聯齊科技（NextDrive）以名為「Cube」的產品，鎖定日本及台灣的龐大能源商機。聯齊科技創辦人暨執行長顏哲淵說，Cube最基本可做到能源可視化，在App中給用戶設定預算，後台與電費方案連結，即可達成用電最佳化管理。11月，聯齊將推出第二代功能更強的「Atto」，能源物聯網管理平台「IoE Suite」，盼推動營運升溫。
部分日本建商蓋新建案時，會選擇將Cube安裝在屋內。此外，Cube內建一套四核心電腦，加上聯齊自製的作業系統，使其容易跟Google、蘋果、甚至傳統智慧家庭系統等異質系統溝通，宛如家裡家電的中控台。透過連結智慧電表和電器，管理用電狀況，做到用電可視化，並可針對電費方案，提出用電最佳化建議。
最初推出Cube時，聯齊採取買斷制的商業模式，但量一增加時，客戶入手單價也隨之提高，或多或少影響安裝意願。因此，聯齊兩年前改變商業模式，將軟體改為「訂閱制」，以降低硬體單價，提升推廣速度。而他們毅然改變策略，也是因為發現用戶安裝後取得的數據，再來做加值應用開發，才是最佳商業模式。
比起硬體，服務更被聯齊視為征戰日本的最大武器，新開發的前瞻式一站式平台IoE Suite，預定今年11月正式上線。顏哲淵說，聯齊是一間「SaaS（軟體即服務）」公司，以產品提供服務，IoE Suite目前做出來向客戶介紹，還沒遇到不喜歡的，跑一圈下來大多剩討論細節，排定推出後，每個月都有客戶上線。
聯齊的腳步穩健，讓他們在2017年獲阿里巴巴台灣創業者基金在內的A輪融資後，今年再取得軟體銀行旗下Arm安謀控股所管理的Arm IoT基金、美商中經合集團及阿里巴巴台灣創業者基金等共1,000萬美元的B輪資金挹注。
聯齊能打進名列日本十大電力公司的中部電力、東北電力等公司，實力備受肯定。不過，顏哲淵透露，其實客戶一開始找方案時，他們並非唯一廠商，當地很多傳統大商社都有在做，「但正因為他們比我們大，所以我們才做得比較好。」
顏哲淵解釋，比如一個決策，他們下決定後就馬上就動起來，大商社則從討論到開始做，可能至少半年，「等到他們決定動手做，我們已經做完，這是小而美公司很大的契機。」
此外，他們性價比可能是最高，反應速度快，策略永遠走在客戶前面，也有能力把客戶的想法實現，如此一來，客戶黏著度會比較高。
本文轉載自經濟日報
